Muitas pessoas têm o desejo de saber como montar uma loja virtual, mas elas esbarram na parte financeira, ou seja, na falta de recursos para poder começar esse negócio. É claro que o investimento é sempre importante, mas ele não precisa ser uma fortuna. É possível otimizar esse valor, de modo a começar com menos dinheiro e conseguir obter lucros ainda assim.
Para tal, é fundamental aprender mais sobre o assunto, visando que você saiba não apenas como montar negócio virtual, mas sim como fazer isso com um investimento mais baixo do que você pode imaginar.
Se você tiver o interesse de abrir uma franquia em uma loja física, como a Cacau Show ou o Boticário, a primeira coisa que lhe será perguntada é o número de pessoas que passa na frente desse ponto comercial. Para poder abrir essa loja, é preciso ter um ponto físico, que servirá para a instalação de toda a estrutura e a comercialização dos produtos ou o oferecimento dos serviços.
Depois de encontrar o local, a franqueadora pedirá para que você fique em frente ao ponto para saber o número de pessoas que passam ali por minuto. Isso deve ser feito em diferentes momentos do dia, como no começo da manhã, no começo da tarde e no final da tarde, por exemplo. Com base nesse número de pessoas, a franqueadora validará se aquele é um bom ponto ou não e se você pode ou nao abrir a franquia naquele local. Logo, a primeira preocupação das franqueadoras nesse caso é saber se o tráfego de pessoas ali é suficiente.
Isso é feito para que, depois de aberto o negócio, você saiba se será possível realizar vendas ou oferecer serviços naquele ponto, o que é fundamental para a subsistência do negócio. O tráfego é uma questão sumária, que pode até mesmo parecer óbvia, mas muitas pessoas não se atentam a isso, o que pode fazer com que o negócio não traga os resultados esperados.
O funcionamento de uma loja virtual é diferente do de uma loja física, mas muitas pessoas que possuem o interesse de abrir um e-commerce não percebem que a similaridade entre esses tipos de negócio é muito grande. O tráfego é um dos principais pontos: enquanto uma loja física depende do tráfego de pessoas que passam por sua fachada, o mesmo se aplica a uma loja virtual, mas o tráfego são as pessoas que navegam na internet e encontram sua loja.
Quem tem um orçamento baixo precisa, primeiro, pensar na questão do tráfego, para então, continuar com o processo de montagem de uma loja virtual. Caso contrário, será necessário investir um valor considerável em tráfego pago para trazer pessoas ao site. O grande problema nesse caso é que o orçamento limitado, aliado ao investimento em tráfego pago, leva suas expectativas lá para o alto, ou seja, fazem com que você queira recuperar logo o investimento feito, o que nem sempre acontece em novos negócios.
Se isso acontecer, pode ser que você fique desmotivado e pense que a loja não dará certo, o que não é verdade, já que é preciso esperar por um tempo de maturação até que ela possa começar a trazer resultados melhores.
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Para começar, é preciso conquistar a audiência primeiro para depois pensar em vender. Com o tráfego, a venda passa a ser uma consequência, embora essa não seja uma relação diretamente proporcional. A grande questão nessa etapa de montagem com pouco investimento é como conseguir a audiência sem investir em mídia. Existem vários casos de pessoas que começaram a vender através de perfis de Instagram, Facebook, WhatsApp ou blogs. Pode ser que isso aconteça consciente ou inconscientemente, mas o processo sempre inicia com a criação de um perfil e a divulgação de conteúdo relevante para sua audiência.
Com isso, elas conseguem um maior número de seguidores, o que se transforma em uma fonte de tráfego. Com isso, elas conseguem vender no próprio perfil ou blog, até chegar um ponto em que o grande volume de pedidos torne viável a abertura de uma loja virtual. Assim, essas pessoas conseguirão gerir e organizar seu negócio com mais eficiência e dar mais atenção a ele, tudo isso devido ao tráfego que já foi conquistado.
Se o processo de montagem da loja virtual viesse antes da criação dos perfis e da divulgação de conteúdos relevantes, provavelmente seria necessário investir bastante em mídia para atrair este tráfego, já que as vendas viriam em um segundo momento. Por isso, o melhor a se fazer quando não há um grande orçamento para investimento é atrair o tráfego primeiro, mesmo que a loja ainda não exista em um primeiro momento.
Quem já começa com a criação de uma loja virtual para depois pensar no tráfego provavelmente tem o desejo de que as vendas comecem a acontecer rapidamente. Caso contrário, o sentimento de frustração é quase certo. Por isso, a equação tende a dar muito mais certo quando você começa a construir o seu tráfego. Depois, com um bom número de pessoas, os resultados podem vir mais naturalmente. A expectativa de que tudo corra bem sempre existirá, quanto a isso não há dúvidas, mas saber dosar essa expectativa é uma linha tênue que divide o sucesso e o fracasso das novas lojas virtuais.
No final das contas, começar uma loja virtual com pouco investimento pode demorar um pouco mais, mas ainda assim é possível ter muito sucesso e começar a lucrar bastante, desde que você consiga tráfego através do compartilhamento de conteúdos de qualidade e relevantes para o público que você deseja atingir.
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By Equipe Universidade Ecommerce
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